英宝
玻尿酸原料***销量前5的公司都是山东的。毫不夸张地说，山东玻尿酸“称霸”世界。它是怎么做到的？
注射玻尿酸是美容的捷径。/《整容日记》剧照
逃避任何一种玻尿酸的诱惑都不容易。
鼻梁更高，里索更饱满，法令纹更浅……随便问一个年轻人，他都会大概率说“我都想要”。你可以认为年轻人助长了颜值，焦虑的不健康趋势，或者你可以质疑他们缺乏自信，但你必须承认，没有人会拒绝让自己变得美丽。
注射玻尿酸对大多数人来说是美容的捷径。2019年，***医美市场规模突破万亿元，玻尿酸注射占“非手术医美用量”的32%。中国玻尿酸产品的市场规模更是可圈可点：从2014年的12.1亿元到2019年的42.7亿元，复合增长率28.7%。
庞大的终端消费市场，造就了原材料生产行业的狂欢。据《中国透明质酸行业市场研究报告》 2020年中国玻尿酸产量占***75%，销量达***81.6%。
尤其是在中国山东，***玻尿酸原料销售前五的——华西生物、焦点生物、阜丰生物、陈侗生物、安华生物都是山东人。
毫不夸张地说，山东玻尿酸“称霸”世界。
从2018年***玻尿酸(玻尿酸)原料市场格局可以发现，山东五大企业累计市场份额高达73%。/***咨询公司Frost Sullivan
早点站起来。
所谓成名早，山东企业早就涉足玻尿酸了。
玻尿酸是一种生物提取物，作用类似“分子海绵”，具有很强的保水性、润滑性、修复性和粘弹性。80年代出现在海外眼科手术台上。
但当时玻尿酸的人工培养技术尚未成熟，科研人员只能从猪眼、鸡冠等部位提取。相比小动物，人体庞大，玻尿酸含量只有15g，鸡冠花提取的量更少。
据报道，1公斤玻尿酸的价格一度被炒到140万人民币。高昂的价格使得玻尿酸很难在国内医学界普及。
被誉为“中国玻尿酸之父”的凌就是在这种背景下开始关注玻尿酸的。他出生在山东沂蒙山。1986年研究生毕业后，他揣着三万块钱，把老家的旧车库改造成了实验室。他走上了发展玻尿酸研究技术的道路。
他如此迫切的原因有二：一是希望尽快摆脱对生物提取和国外进口的依赖，从而降低玻尿酸在国内的售价，让普通人也能用它来治疗疾病；第二，不久前日本率先用微生物培养出了玻尿酸。
不出所料，90年代初，他与同窗郭等人共同努力，发现了透明质酸的生物发酵技术。
技术问题解决后，凌裴雪意识到更多的问题接踵而至，比如如何将实验室里的技术转化为货架上的商品。1992年左右，他找到美国福瑞达公司，通过美国的钱和中国的技术合作，迅速扩大了玻尿酸的生产规模。
1998年，凌先后在山东成立了“福瑞达生化”公司和“福瑞达生物工程”公司。前者负责生产玻尿酸原料，后者负责销售和开发玻尿酸化妆品。
当时他根本猜不到福瑞达会以“华西生物”的名义，很快坐上全国乃至***“玻尿酸原料生产非常好股”的头把交椅；他奋斗了半辈子的山东，也因此被视为玻尿酸在中国的崛起之地。
凌雪想不到更多。玻尿酸在美容市场的潜力如此之大。/图宠创意
当凌和美国人弗丽达如火如荼的时候，在中国比较南端的海南省，一个叫赵燕的女孩正面临着人生的抉择。
92年海南房价暴涨，很快变成一堆泡沫。赵昚，在这股浪潮中，通过房地产投机发了大财，却又倾家荡产。这段经历让她心灰意冷，决定回山东老家认路。
赵岩和凌的故事，恰逢21世纪元年。
她和郭是好朋友。两人聊天时，郭提到，福瑞达生化在技术研发上投入800多万元后，已经赚不回钱了，所以想找一个能给公司带来“经济复苏”的新投资人。
赵燕早前听说玻尿酸有明显的锁水效果。她马上想到，哪个女生不希望自己的皮肤水润透亮？
玻尿酸的魔力圈里谁能抵挡住诱惑？/视觉中国
一年后，她开出了福瑞达生化净资产1.5倍的价格，拿走了公司50%的股权，并更名为“华西生物”。
赵岩的经营理念，使得福瑞达时期的玻尿酸技术终于从单一的原料生产市场，打入终端产品制造市场。从2008年开始，华西生物陆续推出软组织填充剂、眼部粘弹剂、注射凝胶、面膜等医美产品。
2020年，赵岩《福布斯中国400富豪榜》上市，身家449.7亿元。有网友评论道：
如果说凌是“中国玻尿酸之父”，那么赵燕就是“***玻尿酸女王”。有意思的是，都在山东。
我们普通消费者一定是“玻尿酸股东”。/视觉中国
集团，垄断
因子和细胞一样，会无限分裂扩散。
随着华西生物一步步做大，无论是公司内部的人，还是周边的行业，都会被它吸引，改变发展轨迹。《安瓦尔传记》
也是一家山东玻尿酸企业，其创始人韩秀云曾在华熙生物担任技术部经理、销售部经理。像安华生物这样的“华熙亲戚”企业还有很多，它们聚集在山东、抱团在山东，又一起打响了山东玻尿酸产业的名号。
在玻尿酸企业分布热力图中，山东的玻尿酸企业密度很高——
截至目前，国内有200多家玻尿酸企业，其中130家在山东。中国生物医药产业发展指数（CBIB）指出，截至2019年，山东生物医药制造业产值已高达到4524.7亿元，占全国比重13.2%。
单靠“数量叠加战术”，山东就足以在生物医药领域超过其他省份。
山东的那一抹深蓝，蓝得“一枝独秀”。/前瞻产业研究院整理的《透明质酸（玻尿酸）产业链生产企业分布热力地图》
国内玻尿酸行业有三巨头，分别是北京的“爱美客”、上海的“昊海生科”，以及山东的华熙生物。
从专业的角度横向对比，以华熙生物为代表的山东梯队，依旧是老大，这得益于福瑞达时期打下的“原料垄断”根基。曾有很长一段时间，昊海生科都找华熙生物购买玻尿酸原料，然后再自己加工成各类商品。
原料“垄断”，意味着终端产品的研发，也能先人一步。早在2012年，山东便出现了全国非常好款国产玻尿酸真皮填充剂——“润百颜”。如今让年轻人疯狂的国产玻尿酸注射风潮，便是从那时开始刮起的。
2016-2019年三巨头的营收及利润对比，华熙生物处于领先位置。/智研咨询
虽然爱美客与昊海生科后期发力，相继推出“爱芙莱”“海薇”等玻尿酸填充产品，但对比三巨头在2020年的营收，华熙生物依旧以26.33亿元，远超爱美客的7.09亿元及昊海生科的13.32亿元。三巨头的“商业之战”，是整个中国玻尿酸行业的缩影。
另一方面，山东的产业发展集中在化工、能源、制造等传统领域，时常被诟病新兴产业匮乏，但于玻尿酸行业而言，医疗器械、医学耗材、保健品等生产企业密集，正为它提供了健全的配套产业链。截至2019年底，山东已有761家医药制造企业，占全国总数的10.2%。
还有一组有意思的数据：2018年，整个山东的省市医院数量位列全国非常好，超过人口大省广东。某种程度上，医院多，医药产品的流通性就更强。
被舆论冲击
但冷暖自知，光鲜背后，山东玻尿酸行业也面临着许多质疑的声音。
去年，北京一家医美医院负责人在受访时表示：“医美行业的成本结构中，有30%以上都是营销费用。玻尿酸终端产品的原料成本，必须控制在较低水平，否则容易亏损。”
这一席话戳破了山东玻尿酸原料“垄断”的表象——卖不出高价钱的原料，不管之前多么厉害，如今也只是精神上的辉煌。
山东玻尿酸行业固然比我们更早意识到这一点，随后企业们尝试了各种开拓新市场的策略，但这却让其从原料价格低廉的尴尬，滑入了舆论质疑的尴尬中。
虽然舆论对玻尿酸注射的态度，一直都挺两极分化的，但如今是逾吵逾激烈了。/视觉中国
依旧以老大哥华熙生物为例。2016-2020年，华熙生物每次公布研发费用在营业收入中的占比，都会引起一片哗然——分别为3.27%、3.14%、4.19%、5%和5.36%，远远低于科创板上市企业15%的平均水平。业内人士都看蒙了：这咋回事，华熙生物能凭空变出玻尿酸？
早两年，华熙生物都以“研发投入与当期投入、销量之间，不具有稳定比例”为由圆了过去，在上海证券交易所的追问下，它才承认核心技术是从外面购买的。打脸的是，2012年前后，郭学平曾对外宣讲“技术是企业发展的核心竞争力”生意经。
同样在2016-2020年间，华熙生物的销售费用连年增加；2021年非常好季度，该费用在营业成本中的占比更是接近44%——是研发费用占比的好几倍。
暴涨的营销支出，引发大众对“营销策略是不是走歪了”的争论。
据国元证券统计的数据，光是2021年1月份，华熙生物的润百颜，就上了4次薇娅的直播；另一个子品牌夸迪，上了4次李佳琦的直播。上直播的频次密集，难免引人质疑它因过度看重流量效应，而忽略了技术、产品的革新。
或许是为了开拓新市场，或许是为了讨好喜欢猎奇的年轻人，近年来，华熙生物陆续推出了玻尿酸饮用水、玻尿酸燕窝、玻尿酸口服软糖，甚至还有玻尿酸猫粮。
但年轻人并不买账，同时抛出了一篇发表在《自然》系列期刊（Nature Portfolio）上的文章。该文章通过小白鼠实验证明，口服玻尿酸虽可以被人体吸收利用，但想要取得改善肌肤情况的效果，每天至少得喝120毫克。
而华熙生物推出的玻尿酸饮用水，总容量330毫升，其中包含83毫克的玻尿酸。如果想变美，得连续每天喝2瓶，也就是16元左右。至于喝到什么时候，没有一个明确的答案。因此，口服玻尿酸虽然是不用检查批准的产品，但年轻人们依旧认为这是一种新的圈钱方式。
尽管早在上世纪80年代，日本已经流行往保健食品里添加玻尿酸；美国、英国、韩国等不用检查如今已面世2000余款玻尿酸食品。但在国内，玻尿酸食品依旧让人在观念上难以接受。/视觉中国
山东玻尿酸，毋庸置疑，是行业的王中王。如果不是后期那些奇怪的营销手段，惹来了大众议论与质疑，它的花路或许还能再走远一些。
但如今回归正轨也不迟，与其生产一些市场接受度低的零食，不如把玻尿酸的医美产品，做得精益求精。
